Offre anormalement basse

[speedy]

Ici 2 candidats identiques en note finale.
Le premier est moins disant avec un doute sur la soutenabilité financière de l'offre + ce qui nous gêne : méthode très industrialisée sans grande flexibilité.
Le second est + cher mais gros atout : méthode très adaptée et personnalisée à notre besoin.
Comment puis je axer la négociation, l'objectif étant de retenir le second ?
Merci

donc les "techniques" n'assument pas leur notation , s'ils tiennent au meilleur sur la technique ils devraient savoir faire la différence sur leur notation .... 

[marina]

Après lecture de l'analyse technique on ne peut raisonnablement pas mettre moins en termes de notation pour le moins disant. L'écart de notation est bien présent mais le prix l'efface.

[speedy]

soit alea jacta este  soit demande rabais commercial aux deux  ....

[marina]

Pour l'offre assez basse niveau tarif je voulais l'interroger sur la soutenabilité financière (sans parler OAB) + maintient elle son prix ?
Pour la seconde, optimisation financière ?
Pour les 2, question sur l'agilité de la solution et sa fiabilité en termes de conformité des données reproduites.

[hpchavaz]

Comment puis je axer la négociation, l'objectif étant de retenir le second ?

Ce ne peut pas être un objectif.


De plus vous pouvez négocier avec le moins disant pour y introduire des souplesses.

[speedy]

Pour l'offre assez basse niveau tarif je voulais l'interroger sur la soutenabilité financière (sans parler OAB) + maintient elle son prix ?

sans parler OAB ça va être difficile .... 

[marina]

Je ne parle pas d'OAB pour engager une négociation

[speedy]

nego sur quoi puisque l'objectif serait de retenir l'autre ...