Offre anormalement basse

[hpchavaz]

Oui mais personne et pas le technique ne sait me dire si prix trop bas ou non ?! Donc perso je préfère faire la démarche pour sécuriser

Sécuriser quoi ?

La plus part du emps, il faudrait faire des stats, l"s échanges permettent de ne valider que la présence d'un juriste dans l'entreprise.

[marina]

Sécuriser pour pouvoir justifier en cas d'attribution

[marina]

Pour ces 2 offres on a de la négo à faire.
Pour celle plus chère : négociation financière et technique
Pour celle assez basse : puis je me contenter de la négo technique ?

[hpchavaz]

Pour celle assez basse : puis je me contenter de la négo technique ?

L'OE a peut être encore une marge.

[marina]

Pour celle assez basse : puis je me contenter de la négo technique ?

L'OE a peut être encore une marge.

Ça me gêne de négocier un prix déjà competitif

[Vivaelparaguay]

toujours est il que l'acheteur choisit librement ce qu'il veut négocier avec chaque candidat : vous pouvez demander une baisse de prix à l'un et pas à l'autre...

[Mathieu]

j'avoue que je ne sais jamais trop quoi faire dans ce genre de cas.

j'ai une petite voix qui me dit : si X a le droit de revoir son prix, Y devrait avoir le même droit aussi

mais j'en ai une autre qui me dit : Y a déjà un prix au raz des paquerettes, s'il baisse encore tu risques les emmerdes en cours d'exe

[lepouch]

Il n'y a que la négociation qui peut éventuellement permettre de comprendre pourquoi son prix est si bas...

[Vivaelparaguay]

j'avoue que je ne sais jamais trop quoi faire dans ce genre de cas.

j'ai une petite voix qui me dit : si X a le droit de revoir son prix, Y devrait avoir le même droit aussi

mais j'en ai une autre qui me dit : Y a déjà un prix au raz des paquerettes, s'il baisse encore tu risques les emmerdes en cours d'exe

C'est là qu'une négo en face à face prend tout son sens pour pouvoir expliquer clairement et avec nuance, là où un courrier standard qui l'invite à présenter sa meilleure offre étant précisé que ceci ou cela, avec toutes les précautions de rédaction possible, sera le plus souvent interprété par le destinataire comme "baissez votre prix"

[hpchavaz]

toujours est il que l'acheteur choisit librement ce qu'il veut négocier avec chaque candidat : vous pouvez demander une baisse de prix à l'un et pas à l'autre...

Cela contrevient au principe d'égalité de traitement.

L'acheteur est "libre" (*) de définir ce sur quoi porte la négociation, mais cette définition vaut pour l'ensemble des soumissionnaires admis à la négociation.

Sinon, il serait trop facile de favoriser l'un en ne négociant que des broutilles avec les autres.

*) "Libre" : pour autant qu'il n'utilise là non plus cette liberté pour avantager un soumissionnaire.

[speedy]

toujours est il que l'acheteur choisit librement ce qu'il veut négocier avec chaque candidat : vous pouvez demander une baisse de prix à l'un et pas à l'autre...

Cela contrevient au principe d'égalité de traitement.

L'acheteur est "libre" (*) de définir ce sur quoi porte la négociation, mais cette définition vaut pour l'ensemble des soumissionnaires admis à la négociation.

Sinon, il serait trop facile de favoriser l'un en ne négociant que des broutilles avec les autres.

*) "Libre" : pour autant qu'il n'utilise là non plus cette liberté pour avantager un soumissionnaire.

sauf pour les variantes libres .... on ne peut pas divulguer aux autres .... 

[marina]

toujours est il que l'acheteur choisit librement ce qu'il veut négocier avec chaque candidat : vous pouvez demander une baisse de prix à l'un et pas à l'autre...

Perso je n'aurai pas tenté s'agissant du prix.

[Vivaelparaguay]

toujours est il que l'acheteur choisit librement ce qu'il veut négocier avec chaque candidat : vous pouvez demander une baisse de prix à l'un et pas à l'autre...

Cela contrevient au principe d'égalité de traitement.

L'acheteur est "libre" (*) de définir ce sur quoi porte la négociation, mais cette définition vaut pour l'ensemble des soumissionnaires admis à la négociation.

Sinon, il serait trop facile de favoriser l'un en ne négociant que des broutilles avec les autres.

*) "Libre" : pour autant qu'il n'utilise là non plus cette liberté pour avantager un soumissionnaire.

ça dépend comment c'est formulé, il faut que chaque candidat ait la possibilité de modifier tout aspect de son offre. Mais je maintiens, on oriente chaque candidat sur ce qu'il peut/doit améliorer mais on a pas l'obligation de s'adresser à tous dans des termes identiques, ça n'aurait aucun sens, les offres n'étant par définition pas identiques.

[hpchavaz]

... il faut que chaque candidat ait la possibilité de modifier tout aspect de son offre. Mais je maintiens, on oriente chaque candidat sur ce qu'il peut/doit améliorer mais on a pas l'obligation de s'adresser à tous dans des termes identiques, ça n'aurait aucun sens, les offres n'étant par définition pas identiques.

Je suis d'acord avec cette formulation.

[marina]

Ici 2 candidats identiques en note finale.
Le premier est moins disant avec un doute sur la soutenabilité financière de l'offre + ce qui nous gêne : méthode très industrialisée sans grande flexibilité.
Le second est + cher mais gros atout : méthode très adaptée et personnalisée à notre besoin.
Comment puis je axer la négociation, l'objectif étant de retenir le second ?
Merci