Orienter la négociation

[speedy]

le technique veut le classé 2ème pour des raisons qu'on imagine totalement bonnes, liées et proportionnées à l'objet du marché

à parti de là, yaka faire fonctionner les critères techniques qui eux aussi sont totalement bons, liés et proportionnés à l'objet du marché 

non ?    sinon pourquoi il veut le 2ème ?

idem s'ils veulent le 2° pour des raisons techniques ils doivent mieux le noter sur des aspects techniques sinon ils veulent le favoriser ouvertement ? 

[hpchavaz]

Il faut négocier sur tout ce qui peut améliorer l'offre (au sens des critères) et donc la technique avec le moins-disant.

La « malédiction » de la négociation est que celle-ci, si elle est bien menée, rapproche souvent les offres, ce que certains juristes n'aiment pas trop.

Incidemment, c'est encore pire avec des enchères inversées puisque le second peut alors se placer juste au-dessous de l'offre première, sous réserve du paramétrage notamment pour ce qui est du pas minimal d'enchère.

[dominique]

Le monde des entreprises est petit et n'oubliez pas que cela discute beaucoup entre elles notamment au sein de leur chambre consulaire et de leurs associations syndicales. Donc, elles vont s'adapter à votre culture d'achat.
Si un acheteur public est réputé pratiquer la politique du rabais systématiquement sur les prix, elles s'arrangeront pour que vous n'ayez jamais le prix sincère de départ et on se retrouvera dans la même logique commerciale qu'un vendeur de tapis ou de canapés.
Lorsque j'étais acheteur, mes dosssiers de consultation en MAPA était clair, pas question de ne négocier que sur les prix et l'acheteur se réserve de contracter sans négociation (cela fait annoncer la couleur et économiser du temps à tout le monde et apporte de la transparence et de la sincérité). Et si l'acheteur estime que les prix ne sont déraisonnables, alors il déclare la consultation sans suite et les entreprises en seront pour leur frais de consultation.

A l'époque où je travaillais dans un district, un journaliste avait écrit sur mon service : ici dans district, il y a strict.
Dominique Fausser

[marina]

Le premier du classement est le moins disant mais moins bien noté techniquement que le second.
Le second a la note maximale sur le volet technique mais est classé second car plus cher.
L'écart entre les 2 est de 1 point.
La négociation (uniquement financière) va se faire avec ces 2 candidats.
Je leur demande d'optimiser leur offre financière sans faire focus sur les prix du bpu qu'on aimerait voir diminuer. Et je croise les doigts pour que l'actuel premier du classement ne baisse pas ses prix qui sont déjà assez bas et ce qui pourrait générer une autre problématique...

[speedy]

ce n'est pas de la véritable négo, vous devenez des marchands de tapis ou de meubles..... des bonimenteurs ....

[marina]

ce n'est pas de la véritable négo, vous devenez des marchands de tapis ou de meubles..... des bonimenteurs ....

Pourquoi ?

[hpchavaz]

Je n'ai rien contre les négos portant uniquement sur le prix quand il ne peut être fait autrement. Mais là ...

... Et je croise les doigts ...

Si cela se passe comme vous l'envisagez puis, pour une raison ou une autre, le moins disant actuel met la main sur des indices montrant votre volonté, cela risque de devenir instructif.

[speedy]

ce n'est pas de la véritable négo, vous devenez des marchands de tapis ou de meubles..... des bonimenteurs ....

Pourquoi ?

vous demandez un rabais commercial voir plus sans aucune concession sur la formulation du besoin ou des conditions d'exécution  ....

[marina]

Je comprends votre point de vue. Quelle solution autre ? La notation de la partie technique est figée. Seul le prix peut faire varier le classement. Et le timing est serré pour l'attribution.

[speedy]

Je comprends votre point de vue. Quelle solution autre ? La notation de la partie technique est figée. Seul le prix peut faire varier le classement. Et le timing est serré pour l'attribution.

vous avez donc un classement, la messe est finie ...

[hpchavaz]

La notation de la partie technique est figée.

Pourquoi donc , allez en négo et vous verrez.

[speedy]

La notation de la partie technique est figée.

Pourquoi donc , allez en négo et vous verrez.

parce que le second (favori !) a déjà la note maxi et les techniciens n'osent pas mettre une note manifestement trop basse au premier actuel ....

[marina]

Oui et donc on laisse le classement ainsi avec un écart de note d'un point ? Quel risque à vouloir optimiser l'offre financière ? La moyenne du montant des offres est de 100 000 euros et celle arrivant en tête est de 83 000 euros (soir 20 % moins chère): faut il faire une demande de justification ? le candidat est une grosse entreprise travaillant sur des campagnes de numérisation massives et il peut je pense facilement optimiser ses coûts. Le volet technique de l'offre répond bien au besoin. Cela vous choque cet écart de prix ?

Par ailleurs pour les demandes de précisions qui intéressent l'ensemble des candidats, puis je poser la question uniquement aux deux candidats les mieux classés ou dois je obligatoirement la poser à l'ensemble des candidats (et donc même à ceux qui n'ont aucune chance d'être retenus ...) ? A tous je suppose ?

Le RC indique une négociation possible avec le ou les candidats les mieux classés : ici 2 candidats très proches et les autres sont loin derrière. Je peux au vu du RC négocier qu'avec les deux premiers ?

Merci pour votre aide.

[fanchic]

Le RC indique une négociation possible avec le ou les candidats les mieux classés : ici 2 candidats très proches et les autres sont loin derrière. Je peux au vu du RC négocier qu'avec les deux premiers ?

Merci pour votre aide.

"le ou les candidats les mieux classés"...
Cà ne veut rien dire...
C'est quoi être le ou les mieux classés?
A mon sens, au vu du RC vous ne pouvez pas négocier qu'avec les deux premiers

[speedy]

faire baisser plus de 20% le prix sans rien lâcher sur le CCTP ?  franchement c'est dire à tous les autres qu'ils sont des voleurs ou que le 1° est OAB .....  comme vous ne  pensez pas à l'OAB ....  et que c'est illusoire d'obtenir 25% de remise ce sera du temps perdu ....