Négociation procédure adaptée

[hpchavaz]

ce type de clause quel son objet 1er?
je ne limite pas la négo, je négocie avec tout le monde... pour quelle raison limitez vous le nombre de candidat à négocier? (temps, trop chronophage?)

Comme souvent, tout dépend du cas traité.

Si le contrat porte sur des prestations complexes, cela vaut la peine de négocier avec pratiquement tout le monde. Mais rien n'empêche d'avoir un minimum élevé pour éviter d'avoir à négocier avec 20 soumissionnaires.


Deux raisons pour la limitation :

La première est, comme vous l'indiquez, le souci d'une utilisation rationnelle des moyens de l'acheteur, mais également des soumissionnaires.

La seconde, celle qui est à mon avis la plus intéressante, est d'obliger les soumissionnaires à présenter des offres compétitives dès le début de la procédure.
Outre que cela fait gagner un tour, cela permet également de bien orienter la négociation avec chacun des soumissionnaires.

Au demeurant, il est souvent dit qu'en négociation « Celui qui parle le premier perd. ». Certes, l'adage est assez largement faux. Cependant, laisser le soumissionnaire avancer, sans inconvénient pour lui, un montant surévalué crée également un effet de cadrage.