Rendre ses consultations sexy

[hpchavaz]

Le titre est sans doute un peu piège à clics mais je n'ai pû résister.

Dans ce qui semble être une sorte de mémoire de MBA "Tender characteristics influencing tender attractiveness in Public Procurement", Danny Pasman indique les résultats d'une étude, malheureusement un peu limitée, concernant les facteurs influençant le nombre de réponses à une consultation.

Un facteur est bien connu, les procédures lancées pendant les vacances obtiennent moins de réponse ;  un autre l'est sans doute tout autant, le délai de réponse.

Les facteurs testés avec en gras les plus significatifs sont :
- Nombre de pages du document principal de l'appel d'offres
- Nombre de pages de toute la documentation
   - Nombre de questions
   - Présentation
- Nombre annexes et de fichiers
- Nombre de documents à soumettre pour les critères d'attribution
- Nombre jours pour les offres
- Procédure ouverte ou restreinte
- Montant du budget indiqué
- Nombre de références
- Type de références (courtes/étendues)
- Allotissement
- Accord-cadre
- Procédure pendant des vacances
- Estimation de la taille du contrat oui/non
- Pages pour répondre aux questions

[Mathieu]

j'aurais bien vu également :
- modalités et utilité de la visite obligatoire
- durée de validité des offres trop longues (pour certains types de marché type fournitures à flux tendus)

et sur le plan contractuel
- actualisation/révision du prix
- pénalités

[mighty]

C'est vraiment intéressant comme analyse.
Je pense sincèrement que si nous avions une question/réponse dynamique. Genre visio conférence avec tous les candidats pour discuter de vive voix du DCE, nous aurions des sacrés bonnes offres.

[fanchic]

C'est vraiment intéressant comme analyse.
Je pense sincèrement que si nous avions une question/réponse dynamique. Genre visio conférence avec tous les candidats pour discuter de vive voix du DCE, nous aurions des sacrés bonnes offres.

Cà dépend qui fait la visio!
Tu aurais le style pour attirer l'offre, moi bien moins

[dominique]

Et oui, c'était l'un de mes thèmes favori lorsque je faisais de la formation sur le management de la commande publique il y a une quinzaine d'années. Thème universel et indémodable (et en appréciation de stage j'ai toujours eu 100 % de très satisfait sur ce thème quel que soit le niveau des stagiaires, car c'est déjà de l'appel au bon sens et !)
L'une des premières réflexions que je demandais aux stagiaires acheteurs de mener, étaient qu'ils exposent pourquoi,à leur avis, certaines consultations pouvaient échouer ou pouvait manquer d'attractivité.
Car il ne faut pas se leurrer, les bonnes entreprises n'ont pas de difficultés à remplir leur carnet de commandes, ce sont déjà elles qui sélectionnent leurs acheteurs et pas l'inverse.
Dominique Fausser