lettre négociation

[Alf]

Bonjour,

quelqu'un aurait-il un modèle de lettre invitant un candidat à revoir son offre à la baisse dans le cadre d'une négociation, un modèle un peu percutant. Pour ma part, je ne trouve pas de forme très "motivante".

Merci.

[Coccy]

la motivation, c'est lui qui doit l'avoir 

[shooks]

Bonsoir,

Vous pourriez essayer ce type de formule:

"L'offre que vous m'avez adressée, relative au marché cité en objet a retenu toute mon attention. Cependant, elle ne peut se détacher des autres propositions reçues.

A ce titre, je vous demande de me consentir une baisse de prix sur la globalité des prestations.

Je vous prie de bien vouloir me répondre avant le .......... par.......

En cas d'absence de réponse de votre part, nous considèrerons que la proposition initiale reste définitive".

[Naydje]

Bonjour,

quelqu'un aurait-il un modèle de lettre invitant un candidat à revoir son offre à la baisse dans le cadre d'une négociation, un modèle un peu percutant. Pour ma part, je ne trouve pas de forme très "motivante".

Merci.

quand je suis dans ton cas j'écris grosso modo : votre offre fait partie des trois meilleures après négociation. Cependant votre offre de prix est la plus chère des trois concurrents, merci donc de revoir votre offre tarifaire.

MAIS ATTENTION : tu  ne peux pas te borner à lui demander une baisse sans contre partie au niveau technique en face, sinon c'est du marchandage

en général après lui avoir indiqué de baisser son prix je lui dis sur quoi et pourquoi je trouve cela cher : il te faut donc une bonne connaissance du secteur d'achat dans lequel tu te situes, sinon il va te proposer une remise commerciale variable entre 1 et 4 % et basta.

une bonne négo se prépare sinon tu fais le marchand de tapis

[mighty]

Vous voulez la définition de marchandage ? 
Effectivement je rejoins Naydje, une bonne négo est une négo qui se prépare ! Il faut avoir des biscuits dans sa poche et anticiper ! C'est la clé !

Si vous y connaissez rien, ou à défaut si vous êtes pas renseigné, l'entreprise va se gaver...Ah les joies de la négo !

[Ponta]

quand je suis dans ton cas j'écris grosso modo : votre offre fait partie des trois meilleures après négociation. Cependant votre offre de prix est la plus chère des trois concurrents, merci donc de revoir votre offre tarifaire.

MAIS ATTENTION : tu  ne peux pas te borner à lui demander une baisse sans contre partie au niveau technique en face, sinon c'est du marchandage

en général après lui avoir indiqué de baisser son prix je lui dis sur quoi et pourquoi je trouve cela cher : il te faut donc une bonne connaissance du secteur d'achat dans lequel tu te situes, sinon il va te proposer une remise commerciale variable entre 1 et 4 % et basta.

une bonne négo se prépare sinon tu fais le marchand de tapis

Vous pouvez également consentir des facilités financières de votre côté : une avance supérieure, la disparition de garantie à 1ère demande ou de caution... Une avance de trésorerie conséquente ou la suppression d'une garantie qui coûte fort chère auprès d'une banque ne sont pas négligeables.

[Alf]

Merci pour vos conseils.
En fin de compte l'argument massue pour la plupart a été de leur annoncer qu'il étaient au dessus de l'estim, et qu'un effort serait plus que nécessaire pour se maintenir.