négociation uniquement sur les prix?

[Hammurabi]

Bonjour,
je voulais savoir si je pouvais négocier uniquement sur les prix?
Je suis en MAPA et on aimerais faire baisser un peu le prix des prestations. Je pense donc envoyer un nouveau BPU.
Je me demande si je peux négocier uniquement sur les prix?
Merci

[will]

extrait du manuel d'application du CMP:

il est ainsi possible de négocier sur:

le prix: comment payer moins cher une prestation en agissant par exemple sur le coût d'acquisition mais aussi sur le coût de stockage ou de transformation, comment agir sur le prix des accessoires, des options, des pièces de rechange, des garanties, de l'entretien, de l'assurance, du tansport, etc.

-la quantité: vérification de la quantité nécessaire, fréquence des commandes, structure des remises accordées, etc.

-la qualité; vérification de la bonne estimation de la qualité, suffisante ou au contraire surestimée, au regard des besoins, incidence sur le prix si le niveau de qualité demandé est modifié en plus ou en moins;

-le délai: incidence sur le prix des exigences en terme de délai, part du transport et des formalités diverses, etc.

-le garanties de bonne éxécution du marché (pénalités, résiliation...)

donc je dirais oui.

d'autres avis?

[Hammurabi]

Merci pour votre avis, c'est aussi ce que je pensais.
En pratique, je pense leur envoyer un nouveau BPU.
Lors de la consultation initiale j'avais laissé une partie du BPU à remplir librement par le candidat.
J'ai eu des offres partant dans tous les sens à ce niveau là.
Je pense donc profiter de la négociation pour envoyer un BPU reprenant les postes de la consultation initiale mais aussi complété par d'autres prestations qui sont apparues communes chez chacun des caniddats, j'aurai ainsi un BPU beaucoup plus clair.
Cela vous paraît possible?

[will]

c'est un MBC pour quel type de prestations?

si je comprends bien les candidats proposent des prestations non prévues au marché?

[yfetrocho]

Négocier uniquement sur les prix ça fait un peu trop "marchand de tapis" à mon avis....
Essayez de négocier aussi sur autre chose et accessoirement sur les prix...

[Hammurabi]

C'est un MBC pour des prestations de conseils.
la partire laissée libre complétée par les caniddats ne sont pas des prestations non prévues au marché
c'est juste que dans ce domaine je ne savais pas comment le présenter et j'ai laissé libre la présentation
le bpu que je souhaite envoyer maintenant aura juste pour but d'harmoniser tout ça!
Concernant les autres points de la négociation, dois-je négocier exactement les mêmes sujets avec touts où suis-je libre d'adapter les thèmes de la négociation en fonction du candidat?
Sinon, est ce que je ne pourrais pas seulement envoyer un fax de négociation sur le prix et indique rque le caniddat peut remettre en même temps tout complément qu'il jugerait ncessaire à la notation de son offre?

[will]

personnellement, je pense qu'il faut respecter l'égalité de traitement des candidats ainsi que la transparence de la procédure, donc il faut recevoir tout les candidats dans les mêmes conditions même temps de parole etc., mais il ne faut pas pousser
le détail des offres des candidats peut ammener des différences sur le sujet des négociations.

pour le fax pourquoi pas même si je ne trouve pas ça idéal (c'est pourtant pratiqué ici pour les marchés de travaux)
par contre il me semble que c'est à vous de déterminer les points à négocier et ce n'est pas à l'entreprise de vous proposer des "compléments"

c'est mon avis, attendez en d'autres.

[Hammurabi]

Bon alors voilà ce que je pense faire :
pas d'audition des candidats, simplement une négociation par écrit avec l'envoi d'un nouveau bordereau de prix à compléter
je sais que c'est un peu direct, mais je ne me vois pas convoquer des candidats venant de tout la france simplement pour négocier sur le prix...
cette méthode leur fait perdre moins de temps et à nous aussi!

[Hammurabi]

Bon en fait je me demande qussi si une négociation uniquement par échange de documents, c'est à dire sans audition est possible.
Il me semble que la négociation purement écrite permet la plus grande transparence et égalité entre les caniddats.
Qu'en epnsez-vous?

[bellecourgette]

personnellement, je pense qu'il faut respecter l'égalité de traitement des candidats ainsi que la transparence de la procédure, donc il faut recevoir tout les candidats dans les mêmes conditions même temps de parole etc., mais il ne faut pas pousser
le détail des offres des candidats peut ammener des différences sur le sujet des négociations.

pour le fax pourquoi pas même si je ne trouve pas ça idéal (c'est pourtant pratiqué ici pour les marchés de travaux)
par contre il me semble que c'est à vous de déterminer les points à négocier et ce n'est pas à l'entreprise de vous proposer des "compléments"

c'est mon avis, attendez en d'autres.

D'accord avec Will, laisser à l'entreprise  le soin ^de proposer des compléments revinet à accepter de sa part une nouvelle offre après la date limite de remise des offres, ce qui me gène un peu. Un fax de négociation est suffisant.

[Hammurabi]

Donc j'envoie simplement par fax mon bpu en donnant une date limite pour qu'il me le rendent complété "avec leur meilleur offre de prix"?

[bellecourgette]

Oui, je ferais ainsi.

[Hammurabi]

Merci, la négociation c'est quand un peu beaucoup prise de tête!!