Négocier une variante irrégulière sans offre de base ?

[speedy]

un rabais commercial, ça existe, non ? 

[Vivaelparaguay]

oui, moi j'ai pas dit que c'est interdit, je ne le pense pas d'ailleurs, je dis juste que ça n'est pas ça qu'on appelle négocier 

[speedy]

OK

[fanchic]

parce que négocier ça suppose des contreparties réciproques, réclamer un rabais en échange de rien ça n'est pas négocier.

Les concessions réciproques c'est plutôt du domaine de la transaction que de la négociation... On joue sur les mots... J'aime çà

[Vivaelparaguay]

parce que négocier ça suppose des contreparties réciproques, réclamer un rabais en échange de rien ça n'est pas négocier.

Les concessions réciproques c'est plutôt du domaine de la transaction que de la négociation... On joue sur les mots... J'aime çà

Alors allons y, les contreparties réciproques c'est de la négo. Les concessions réciproques c'est de la transaction 

[hpchavaz]

Cas assez classique :

Marché de fournitures : les critères portent sur la qualité technique desdites fournitures sous différents aspects. La logistique et autres points faisant l'objet de spécifications.
Une des offres est celle d'un redistributeur tenu par la gamme de ce qu'il distribue, qui ne comprend qu'une possibilité pour ce type de besoin.
AO « infructueux » qui part en négo.

Vous négociez quoi en dehors du prix en ce qui concerne cette offre ?

Mon propos n'est pas de dire que les négociations ne portant que sur le prix sont celles qui offrent le plus de marge, mais simplement de défendre que rien ne les interdit. Mais il me semble que nous sommes tous d'accord.

[lepouch]

Oui, je pense que nous sommes d'accord.
Mais je pense aussi qu'il est bon de donner des consignes aux services opérationnels pour qu'ils ne se contentent pas de négocier en demandant simplement une remise commerciale.
Ce n'est pas un avis juridique, c'est juste une recherche d'efficacité...