Problématique entre ancien et nouveau marché

[mighty]

Salut les amis. petite réflexion collective en ce milieu d'été (ô joie).   
Je vais m'occuper de lancer marché pour la fourniture d'équipement médicaux et la maintenance associée. Actuellement nous avons un parc énorme d'un même constructeur (avec la maintenance et les consommables itou).
A présent, il y a des concurrents pour cette typologie d'équipements. Je vais donc devoir lancer un AOO. Fourniture, maintenance, consommables. Jusque là pas de soucis.

Sauf que dans BP je vais prévoir un prix unitaire pour 1 équipement. 1 prix unitaire pour la maintenance préventive, corrective, les frais de dép, les pièces détachées, les consommables. Mais ça c'est pour mon futur parc.

Qu'est ce que je fais de mon parc actuel en cours avec mon fournisseur principale ? Je suis obligé de lancer un second marché captif pour assurer la maintenance. Non ? On est d'accord ? Je ne peux pas prévoir dans mon futur marché un prix quelconque si jamais mon actuel prestataire remporte le marché afin de tout regrouper. Si ? Comment vous procéderiez vous ?

[speedy]

et le sourcing ?
le matériel est vendu et entretenu uniquement par le fabricant? pas de prestataires indépendants ?

[mighty]

Ben le sourcing a permis de détecter de nouveaux fournisseurs justement

Matériel hyper spécifique vendu et maintenu uniquement pas le fournisseur en question.

[speedy]

Ben le sourcing a permis de détecter de nouveaux fournisseurs justement

donc de la concurrence pour les nouveaux équipements, ces nouveaux fournisseurs ont le même principe d'exclusivité pour la maintenance ?

Matériel hyper spécifique vendu et maintenu uniquement pas le fournisseur en question.

donc tu ne réunis plus les conditions pour traiter en exclusivité avec l'un ou l'autre sans trouver un argument sérieux. Pour la maintenance va falloir faire une étude comparative sur une durée d'amortissement du matériel  pour prouver que continuer la maintenance est moins onéreux que renouveler le matériel en séparant bien ce qui est amortissement de maintenance et aussi des consommables ..... en effet le coût de la maintenance devrait augmenter selon l'âge du matériel ....

[mighty]

Oui chaque entreprise a sa propre exclusivité sur les consommables et la maintenance.

Donc tu me conseilles de faire mon marché AOO avec maintenance etc.
Puis un second marché captif pour le parc existant quoi.