du bon usage de la négociation...

[lelouch-edb-]

Bonjour,

Un collègue m'interpelle sur le fait de systématiser la négociation en MAPA.

En effet, il m'indique qu'à terme, les entreprises donneront un prix un peu plus élevé puis négocieront avec une remise plus importante pour se faire bien voir. Enfin du coup si un jour nous ne négocions pas faute de temps, nous aurons un prix un peu plus cher.

Quelles sont vos sentiments sur cette remarque? Avez vous des pratiques particulières? (par exemple : en dessous de 10 000¤, vous ne négociez pas... etc...)

[missmks]

Je trouve dommage de ne pas faire usage de cette possibilité de négociation en MAPA.
En effet, il s'agit de faire un bon usage des deniers publics et en MAPA la négociation étant toujours possible pourquoi s'en priver.
Néanmoins, il n'est pas nécessaire de systématiser cette pratique car chaque travail à un prix et il ne faudrait pas minimiser cet aspect sous prétexte de réussir à "gratter" à tout prix. La commande publique c'est pas une histoire de brocante à prix bradés.

Au cas par cas, cela me paraît correct. 
Ce qui peut être automatique, c'est de toujours faire apparaître cette possibilité dans les DCE et d'en faire usage uniquement en fonction des marchés!

[Saga]

deja tout dépends de l'estimation des besoins, et des enveloppes budgétaires que vous avez prévus pour vos opérations.

Nous ne négocions que lorsque les crédits alloués sont atteints ou dépassés.

Mais je ne m'empeche pas de négocier meme lorsque les prix sont conformes à nos estimations.

Un petit coup de fil, et hop 5-10 % gagné.

[Lolila]

Je dirais aussi que tout dépend :
Dans ma collectivité on négocie en face à face, et rarement par courrier. Quand les candidats sont un peu loin, cela engendre un coût qui se retrouve dans les prix du marché, pour des petits montants ou lorsque les offres sont correctes, l'intérêt peut être limité.
Il arrive aussi qu'on reçoive de très bonnes offres du premier coup, en ce cas pourquoi négocier ?
D'autant qu'à mon avis la négociation ne devrait pas être seulement financière, justement pour éviter que les entreprises surévaluent leur offre à chaque fois.

[KA]

Cependant, lorsque les entreprises lisent les règlements de la consultation (ce qui n'est pas toujours le cas), le fait de savoir qu'il n'y aura pas de négociations peuvent les encourager à directement soumettre leurs meilleures offres. Si la RDC prévoit directement la possibilité de négocier, les entreprises se garderont une marge de négociation. Je  pense que cela dépend du type du marché. Les petites PME ou les artisans ne lisent pas tout le temps les règlements de la consultation. En boite du CAC 40 le décortiquera.