Techniques Négociation

[Lolila]

 pour l'avoir pratiquée : oui, ça marche. Mais il ne faut pas en abuser, sinon ce n'est plus de la négo...

[fanchic]

pour l'avoir pratiquée : oui, ça marche. Mais il ne faut pas en abuser, sinon ce n'est plus de la négo...

En tout cas çà marche avec nous deux puisque tu as répondu "OUI"

Si tu as un exemple, juste pour voir comment sont posées ces questions?

[mighty]

tu as un exemple de question reformulée par exemple ?

[shorty]

Aucun outil, et cela dépendra de la situation et de l'avancé du dossier.

sur des dossiers complexes et lorsque nous avons suffisamment de temps, nous organisons des négociations sur entretien, je suis présent pour encadrer les échanges et ainsi assurer un égal traitement des candidats.

Lorsque le temps nous est compté, nous faisons un envoi de questions par mail avec retour courrier ou courriel.

Et en définitive, lorsque nous négocions, nous le faisons avec tout le monde.

Pareil que virk', on essaye de négocier sur chaque consultation, mais pas toujours le temps de le faire correctement.

[Virkiel]

Sur le sujet je vous conseille "maîtriser la négociation en commande publique", E. Lambert, chez territorial éditions

Tu devrais lire la brochure faite par mighty sur la négociation, elle vaut le détour. Et au moins c'est un pratiquant qui l'a fait ^^

[beau temps]

Tu devrais lire la brochure faite par mighty sur la négociation, elle vaut le détour. Et au moins c'est un pratiquant qui l'a fait ^^

L'auteur de l'ouvrage est un "pratiquant" comme tu dis.

[Ponta]

Chez moi, sur les gros marchés de travaux notamment, ils aiment bien convoquer l'entreprise et venir avec toute la clique : DST, DST adjoint, secrétaire du DST, élu aux travaux, élu à l'environnement, DGS, DGA, Directeur financier et moi aussi.
A chaque fois, c'est la capharnaüm et il faut appeler les candidats pour "débriefer" : leur expliquer ce qu'on voulait en fait.

[Lolila]

En tout cas çà marche avec nous deux puisque tu as répondu "OUI"

Si tu as un exemple, juste pour voir comment sont posées ces questions?

La formule qui va bien pour leur souffler : "Veuillez confirmer que..." (alors qu'ils ont écrit l'inverse dans leur mémoire  )

[raffalli2]

une méthode apprise en formation : la question que l'on pose à son interlocuteur, doit toujours être formulée de manière à ce qu'il réponde "oui".

ca peut servir lors d'un diner avec une femme ?  ok je sors ...........................

[Virkiel]

ca peut servir lors d'un diner avec une femme ?  ok je sors ...........................

Tu sais bien qu'une femme dit toujours non, alors à quoi bon :-P

[psaii]

et çà marche à tous les coups?

Imagine, tu invites des amis à diner. tout le monde a fini son assiette, tu as le plat de purée dans la main et tu demandes: "Plus personne n'en veut?" Les gens se disent "il est en train de ramasser, on passe au fromage" ----> tout le monde répond non.
Si tu demandes, avec le même plat dans les mains "Quelqu'un en reprend?" Les gens se disent "il s'apprête à resservir une tournée" ----> Réponse : oui, j'en veux bien une petite cuillère, avec un peu de sauce.

Evidemment ça ne fonctionne que si c'est bon.

[Vivaelparaguay]

il y a aussi une théorie (et vérifiée par l'expérience) intérressante sur le fait qu'on peut influencer la réponse de quelqu'un qui doit donner à la louche un chiffre, en lui proposant une référence, même si il sait que la référence proposée est absurde.

Si on demande "combien mesure une baleine bleue" ? on obtient une taille moyenne X donnée par les répondants.

Si on demande "une baleine bleue mesure-elle plus d'un kilomètre de long ?", puis qu'on demande "alors à votre avis, combien elle mesure ?", on s'aperçoit que la taille moyenne Y donnée par les répondants dépasse très largement la taille X donnée sans avoir de référence...

Ah, la manipulation mentale, c'est quand même autre chose que le boulot à l'ancienne  .

[fanchic]

Moi je reçois les opérateurs invités à négocier au 3ème sous-sol dans une pièce aveugle avec la seule lumière d'une lampe, meublée d'un seul bureau antédiluvien en métal froid.
En fond sonore, des cris enregistrés par un pote d'une célèbre agence gouvernementale lorsqu'il officiait dans un petit village perdu sur la cote cubaine

[Salomé]

 
vous me remontez le moral avec vos blagues

[ariad]

Tu devrais lire la brochure faite par mighty sur la négociation, elle vaut le détour. Et au moins c'est un pratiquant qui l'a fait ^^

Elle est où cette brochure ?