Bonjour,
Question que j'ai éludé à plusieurs reprises avec de la négociation ou de la demande de précision, mais sur laquelle j'apprécierai avoir des retours: comment faites vous quand les prix proposés par les candidats le sont sur des bases différentes ? Du style société A vous fait un prix à la voiture lavée et société B un prix au litre de savon ?
Concrètement, j'ai une consultation (AOO) où deux types de prix sont pratiqués, distincts l'un de l'autre, à tel point qu'aucune société ne propose les deux, c'est soit l'un soit l'autre (secteur médical). De fait selon le type de tarif que je fixe dans mon BPU, je me prive des réponses des unes ou des autres...
La difficulté, c'est que l'équivalence entre ces deux tarifs n'est vraiment pas évidente à apprécier. On est loin de la simple règle de 3, puisque là il faut réfléchir en coût global, en fonction de l'activité, des conditionnements, de la quantité de réactifs utilisés... Enfin c'est le bordel.
De mon côté j'ai tendance à dire, si les sociétés elles même n'arrivent pas à proposer les deux, je vois pas comment nous, derrière, on pourra le faire à leur place, sachant que triturer des BPU en AO c'est pas beau. Mais les ST ne veulent pas fermer leur marché.. (et je les comprends).
Des idées ?
marché = contrat d'adhésion
sont nombreux ou pas vos fournisseurs ?
Une toute petite dizaine, 7 ou 8 à tout casser.
Je suis parti du même principe que vous, je rédige les règles du jeu, à vous de vous y tenir pour avoir une chance de l'emporter... Mais dans ces cas là on me rétorque la même chose, le médical et la pharma, c'est le microcosme des sociétés qui font ce qu'elles veulent.
Donc on est bien d'accords sur le principe, le prix est exprimé par tout le monde selon le même système, point barre ?
ben oui, après on se heurte parfois à quasi monopole ....
En l'occurrence ce ne sera pas le cas, tous ceux qu'on connaît sur le secteur travaillent sur cette base de prix la donc pas de souci de marché orienté.
Merci beaucou speedy !