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Auteur Fil de discussion: Négociations= concessions réciproques  (Lu 186 fois)
sailormoon
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« le: Janvier 11, 2021, 02:25:27 »

Bonjour le groupe!

quelqu'un aurait-il un cours sur la négociation à me proposer?
on est d'accord que des négociations ce sont des concessions réciproques et que donc ce n'est pas tout à fait le terme qu'il faut utiliser quand on cherche uniquement à faire baisser le montant du marché?

merci
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Piko
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« Répondre #1 le: Janvier 11, 2021, 02:32:51 »

En effet, dans ce cas cela s'appelle faire du marchandage.
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Ponta
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« Répondre #2 le: Janvier 11, 2021, 02:43:35 »

Bonjour le groupe!

quelqu'un aurait-il un cours sur la négociation à me proposer?
on est d'accord que des négociations ce sont des concessions réciproques et que donc ce n'est pas tout à fait le terme qu'il faut utiliser quand on cherche uniquement à faire baisser le montant du marché?

merci
Ca dépend : voir la grande distribution avec les producteurs locaux par exemple.

Au sens du code de la commande publique, la négociation peut porter sur tout élément de l'offre. Cela peut être uniquement le prix de l'offre.

Après pour une négo efficace, il est préférable de trouver des concessions réciproques.
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Mathieu
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« Répondre #3 le: Janvier 11, 2021, 02:57:30 »

Au sens du code de la commande publique, la négociation peut porter sur tout élément de l'offre. Cela peut être uniquement le prix de l'offre.

+1 ça ne mo choque pas de qualifier une demande de remise commerciale de "négociation"

ça fait peut-être marchand de tapis et/ou négociateur low cost mais personnellement je n'y vois pas de problème... ils le veulent ce marché, oui ou non ?
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Ponta
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« Répondre #4 le: Janvier 11, 2021, 03:41:42 »

Il convient certes d'être précis mais il convient aussi d'être parlant.

Quand je prononce acte modificatif à une société, beaucoup me regardent avec des yeux ronds. Quand je dis avenant, c'est beaucoup plus clair.
Si vous remplacez le terme "négociation" par un autre, choisissez bien. Sourire
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speedy
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« Répondre #5 le: Janvier 11, 2021, 05:00:43 »

Bonjour le groupe!

quelqu'un aurait-il un cours sur la négociation à me proposer?
on est d'accord que des négociations ce sont des concessions réciproques et que donc ce n'est pas tout à fait le terme qu'il faut utiliser quand on cherche uniquement à faire baisser le montant du marché?

merci
il faut être clair sur les objectifs mais au final c'est bien la note pondérée comparée aux autres qui donnera le vainqueur ....
oui l'objectif peut être de baisser le prix sans dégrader de trop la note technique ....
 pour négocier il faut être deux ....
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sailormoon
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« Répondre #6 le: Janvier 13, 2021, 01:58:29 »

Merci Speedy, justement le problème c'est que ce genre de négociations, il n'y a pas deux parties, donnant/donnant. C'est en général une demande de précision sur la teneur de l'offre et demande de rabais lol
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« Répondre #7 le: Janvier 13, 2021, 02:00:10 »

Il convient certes d'être précis mais il convient aussi d'être parlant.

Quand je prononce acte modificatif à une société, beaucoup me regardent avec des yeux ronds. Quand je dis avenant, c'est beaucoup plus clair.
Si vous remplacez le terme "négociation" par un autre, choisissez bien. Sourire

Effectivement Ponta, parler de modifications c'est pas du tout parlant pour certains. je trouve ça fou d'avoir changé ce terme d'avenant pour un mot aussi fourre-tout que modification  Choqué
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« Répondre #8 le: Janvier 13, 2021, 02:07:38 »

Si seul le prix est concerné, en s'inspirant du terme BAFO (best and final offer) qui est utilisé parfois, vous pourriez remplacer "négociation" par MOFF (meilleure offre financière finale).
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Mathieu
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« Répondre #9 le: Janvier 13, 2021, 02:22:11 »

la BAFO ça claque  Souriant

la MOFF c'est bof  Tire la langue

Aya Nakamura pourrait faire une chanson avec ça  Grimaçant

ok je sors
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« Répondre #10 le: Janvier 13, 2021, 04:58:09 »

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Michel
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« Répondre #11 le: Janvier 13, 2021, 08:47:08 »

on est d'accord que des négociations ce sont des concessions réciproques
b'en heu . . . non, une transaction : OUI ; mais une négo ! ? certes presque toujours le cas OUI ; mais pas obligatoirement ; par contre pour la transaction , c'est obligatoirement de chacun !
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« Répondre #12 le: Janvier 14, 2021, 05:55:30 »

La négociation peut ne rien avoir d'expressément réciproque.

Comme le "Nous vous demandons de bien vouloir baisser pour la 8ème fois votre prix"

Mais comme le dit Michel, dans une transaction par contre c'est une obligation.
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